Napsauta, sieppa ja muunna:
 Facebook-mainosten muuntamisen 3 C: tä

MakingBank: S3E34 Nicholas Kusmichin kanssa

Napsauta, Kaappaa, Muunna

Nicholas Kusmich hienosäätti näkymättömän vaikutusjärjestelmän saadaksesi ihmiset napsauttamaan, vangitsemaan lyijyn ja muuttamaan sen myyntiin, jota hän on testannut kaikilla teollisuudenaloilla.

Kun sukellut ensimmäistä kertaa, verkkomainontatila voi tuntua uskomattoman ylivoimaiselta. Tämä järjestelmä auttaa jakamaan prosessin hallittaviksi palasiksi, joita kuka tahansa voi käsitellä. Mutta ensin meidän on otettava askel taaksepäin ja tarkasteltava odotuksiamme.

Useimpien ihmisten on arvioitava uudelleen, miten he näkevät sen, mitä mainoksen on tarkoitus tehdä. Kuten Nicholas huomautti: ”Monet ihmiset ajattelevat, että mainoksen tavoitteena on myynti. Mainoksen koko tehtävä ja tarkoitus on tehdä yksi ja vain yksi asia, ja saadaan joku napsauttamaan ja näkemään prosessin kaikki osat. "

Mainos on suunniteltu napsautuksen saamiseksi. Aloitussivu on suunniteltu lyijyn sieppaamiseksi. Myyntisivu on tarkoitettu myyntiin.

Jos pystyt pitämään tämän näkymän, saat tarkemman kuvan siitä, missä seuraavan tyyppinen koneesi on ja mikä, jos se on, koneessa. Joten ennen kaikkea saat napsautuksen?

Napsautuksen saaminen

80% mainoksesi menestyksestä laskee oikean visuaalisen tai kuvan valitsemisesta, minkä vuoksi kuvasi on pop-up. Nicholas antoi paljon esimerkkejä tämän tekemisestä. Voit siirtää mustavalkoisena, muuttaa valokuvasi elokuvanäytteen, jossa on yksi liikkuva osa, tai lisätä kontrastia.

Vastusta kehotusta kiinnittää lihava fluoresoiva reuna kuvan ympärille. Ne näyttävät halpoilta ja vetävät keskittymistä päivätyllä ja ilmeisellä tavalla.

Jos se auttaa, pidä Nicholasin kysymys mielessä - Jos kuvani on puu, miten saan puun erotumaan metsästä? Jatka itsesi erotumista etenkin muilta yrityksiltä, ​​joilla on samanlaisia ​​tarjouksia.

Kaappaa lyijy

Facebookin markkinoinnin ensisijainen sääntö on, että se on annettava ennen kuin kysyt. Facebook aloitti yhteydenpidon ihmisiin ja on edelleen paikka aloittaa suhteet. Kohtele sitä sellaisenaan.

Selvitä, mitä ihanteellinen asiakas todella etsii, ja suunnittele jotain arvoa, joka antaa heille etsimänsä antamatta heille todellista tuotetta. Tämä on lyijymagneetti - yleensä ladattava PDF.

Tämä toimii myös sähköisen kaupankäynnin kanssa, sinun on ehkä saatava hieman luovampi materiaalin suhteen. Jotkut ohjeiden, resepti-esitteiden tai koulutusmateriaalien valtakunnassa toimivat.

Kun olet saanut napsautuksen ja vallannut johtoaseman, pahin asia, jonka voit tehdä tämän jälkeen, on lähettää heille kiitossivulle - että etäleikkeet “Okei, olemme täällä tehneet!” Tekevät heistä sijaan ristiäitarjouksen.

Muunna myyntiin

Sinun on tehtävä heille tarjous, jota he eivät voi hylätä. Jokin, joka oikealle henkilölle, joka on kiinnostunut tarjoamastasi, saa hänet pysähtymään kappaleisiinsa.

Tässä tilanteessa on helppo asettaa ihmiset paineistettuun tilanteeseen lyhyellä aikarajalla.

"Hanki ilmainen Apple Watch, jos tilaat seuraavien 7 minuutin sisällä!"

"Hanki lisää 3 kuukauden toimitus, jos tilaat heti!"

Nicholas neuvoa tätä. Sen sijaan, anna heille parin päivän ikkuna suorittaakseen due diligence -prosessin, keskustellakseen kumppaninsa kanssa jne. Haluat tehdä tarjouksen siten, että se antaa oikean henkilön sanoa kyllä, mutta väärä henkilö ei ole ' t loukkaantunut sanomalla ei.

Jätä kaikille, jopa ihmisille, jotka sanovat ei, positiivinen vuorovaikutus yrityksesi kanssa. Tämä tekniikka johti muuntokurssien nousuun 6%: sta 23%: iin Nicholasin kylmäliikenteessä yksinkertaisesti muistuttamalla ihmisiä tarjouksen jäljellä olevasta ajasta 3 mainoksella ja 3 sähköpostilla.

Ne ovat Nicholas Kusmichin 3 C: n näkymätön vaikutus, joka oikein käytettynä voi muuttaa massiivisesti liikennettä ja tuloksia. Lopuksi, kun tarkastellaan kaikkia kolmea harmonisesti, tee parhaasi pitääksesi tarinan yhtenäisenä. Mainoksen, aloitussivun ja myyntisivun tulisi näyttää siltä, ​​että ne kuuluvat yhteen. Jos se tuntuu aivan erilaiselta kokemukselta vaiheelta toiselle, se laukaisee alitajuisesti ostajan mielen sanoa “Tämä ei ole turvallista”. Joten miettiä väritarinaasi, sävyä, makua ja fontteja varmistaaksesi, että ne kaikki toimivat yhdessä.

Pysyäksesi Nicholasin kanssa, löydät hänet osoitteesta www.nicholaskusmich.com ja Facebook Marketing Mastery.

Seuraa tätä