Vietin 30 000 dollaria testaamaan erilaisia ​​blogisuunnitelmia - tässä mitä löysin

Tämä on Nielsenin tutkimuksen suorittama silmäntutkimus, nimeltään F-track

Haluatko blogisi tekevän enemmän kuin vain saamme sinulle joitain uudelleentwiittauksia?

Jos haluat, että blogisi olisi 24 tunnin myyjä, joka kouluttaa, etsii ja sulkee sinulle jatkuvasti tarjouksia, sulje Facebook ja laita puhelin taskussa. Tämä tulee olemaan mestarikurssi korkean konversion omaavassa bloggaamisessa.

En kirjoita blogia tai kirjoita hauskanpitoon. Pelaan hauskaa, pelaan videopelejä. Jos haluan tuottaa tuloja, blogin.

Vihaan kuitenkin termejä “blogi” ja “bloggaaminen”. Ne eivät kuvaa oikein sen tarkoitusta, mitä teemme. Mikä johtaa minut tämän artikkelin ensimmäiseen oppituntiin ...

Älä lopeta blogin nimeämistä

Blogiin kutsuminen viittaa siihen, että olet kiinnostunut lukijoista, kommentteista ja sosiaalisista osuuksista.

Se ehdottaa, että kirjoitat online-päiväkirjan vuoksi. Sen sijaan sinun on ajateltava sitä strategisesti suunnitelluna sisältömarkkinointiympäristönä.

Tiedän…

Se on suurta.

Minulla ei kuitenkaan ole sille hauskaa söpöä nimeä.

Aion kuvata täällä on paljon erilainen kuin normaali blogi. Jokaisen sivun jokainen elementti on huolellisesti rakennettu tietyn mitatun tuloksen saavuttamiseksi.

Esimerkiksi sivupalkkisi ei enää ole widget-roskakori. Sen sijaan sivupalkistasi tulee yhtä kriittinen kuin sotilaan sivuseinä, kun hänen kivääri on juuri loppunut luodista taistelun kuumuudessa.

Mutta ennen kuin selitän, mihin sivupalkki sijoitetaan, olisiko sinulla sellainen oltava ja mikä sen pitäisi olla, anna minun selittää, kuinka päädyin menetelmiini.

2–25 prosentin muuntokurssi?

En tiedä sinusta, mutta minulla on käynnistysliiketoiminta.

Minulla ei ole satoja työntekijöitä, eikä minua tueta pääomasijoitusrahalla, joten kun teen jotain verkossa, sen on laskettava.

Ei sitä, että ei lasketa, jos sinulla on VC-tuki tai työskentelet yrityksessä, jossa on 200 työntekijää; näillä yrityksillä on kuitenkin enemmän liikkumavaraa. He voivat toipua virheistä helpommin ja nopeammin.

"Blogging" ei eroa. Minulla ei ole aikaa tai rahaa tuhlata.

Ensimmäistä kertaa katsellen Google Analyticsia muutaman viikon "bloggaamisen" jälkeen halusin lyödä joku. Sivupalkin valintalaatikossani oli 2 prosentin muuntokurssi, ja viikkojen työn jälkeen minulla oli yhteensä 23 osaketta kuudessa artikkelissa. Se on vähemmän kuin neljä kpl. Tiedän. Säälittävä.

Sana, jota ei voida hyväksyä, ei vaikuta tarpeeksi vahvalta.

Ennen blogin kirjoittamista olin aina kirjoittanut myyntisivuja. Juuriani on suoran vastauksen markkinoinnissa ja informaatiotuotteiden (e-kirjat, kurssit, DVD) myynnissä. Kun myyn informaatiotuotteita, käytän myyntikirjeitä ja seuraan suoran vastauksen markkinoijana EV-ERY-THING -tapahtumaa.

En tiennyt parempaa, joten aloin kohdella blogiani kuin myyntikirjettä. Aloin optimoida sivun jokaisen pikselin suorituskyvyn parantamiseksi. Aloin ohjata mainoksia sivuilleni ja aloin käyttää samoja jakotestaustaktiikoita blogini kirjoituksissa kuin käytän myyntikirjeissä (mainosten ostaminen ja jakotestaus ovat juuri sitä, mitä kaverit tekevät).

Kun olin siirtynyt 2 prosentin muuntokurssista 25 prosentin muuntoprosenttiin, saanut satoja osakkeita artikkelia kohden, ja kun laskusin kuusinumeroisia tarjouksia suoraan kirjoittamaistani artikkeleista - tajusin, että olen valmis. Tuolloin olin käyttänyt 3000 dollaria kuukaudessa vähän alle vuodeksi ostamalla Facebook-mainosliikennettä artikkeleihini.

Sieltä tulee 30 000 dollarin luku. Vietin rahaa liikenteeseen ja testasin kaikkia mahdollisia asioita, joita voisin ajatella testatavan.

4 asiaa, jotka käyttivät 30 000 dollaria, opetti minulle

On selvää, että vuoden aikana olen tehnyt paljon mikromuutoksia. Oli kuitenkin neljä pääasiaa, jotka todella neulaa liikuttivat.

Alla olevassa kuvassa on vakioblogin asettelu. Olet todennäköisesti nähnyt 100 blogia, joissa on sama asettelu, ja useimmissa WP-teemoissa on tämä asettelu oletusasetuksena. Olen korostanut oranssilla ympyröillä neljä pääparannusaluetta.

Perusblogin asettelu, jonka olet nähnyt bajillion kertaa

# 1: Hyödynnä premium-näyttökiinteistöjä

Kun kirjoitan myyntikirjeitä, keskityn paljon kohtaan ”taiton yläpuolella”.

Copywritereille se on sivun yläosa, otsikko ja ensimmäinen kappale - yleensä osat, jotka näkyvät, kun sivu taitetaan ja täytetään kirjekuoreen.

Verkkosuunnittelijoille ”taiteella” pidetään sitä kohtaa, jossa jonkun täytyy vierittää alas nähdäksesi lisää.

Tämän sivun yläosan optimoinnilla näytön kiinteistöjen hyödyntämiseksi oli suurin vaikutus kaikkiin testattuihin asioihin. Vaihtoehtoisen valintaruudun vaihtaminen oikealla sivupalkista otsikkoalueelle juuri logoni alapuolella ja navigoinnissa oli valtava kohokohta vierailijoiden johtajien muuntamisessa.

Vain siirtämällä saman opt-in-tarjouksen sivupalkista otsikkoon menin 2 prosentilla kävijöistä liittyneistä tilaajiksi 5 prosenttiin.

Sitten muutin tarjouksen "saa ilmaiset päivitykset sähköpostitse" todelliseksi tuotteeksi, jonka he välittömästi vastaanottavat. Mitä tapahtui? Kaksinkertaistin tulokset. Muutin nyt 10 prosenttia kävijöistäni johtaa.

Parempi, mutta minun maailmassani on vaikeaa varaa ja heikkoa muuntaa vain 10 prosenttia vierailijoistasi lyijyiksi. Olin tottunut yli 25 prosenttiin tuloksiin purista sivuista, joten minusta ei ollut vaikuttunut 10 prosentilla.

# 2: Siirrä sivupalkki vasemmalle

Saadaksesi lisää ideoita oman sivustoni parantamiseksi aloitin tutkia, mitä suuret koirat tekevät - Amazonit, Facebooks ja Walmarts. Heillä on paljon enemmän resursseja kuin minulla optimaalisen suorituskyvyn testaamiseen, joten halusin lainata heidän kokemuksestaan.

Noin tällä kertaa ystäväni, Internet-markkinoinnin ammattilainen Michelle MacPhearson, mainitsi, että hän oli äskettäin testannut sivupalkinsa sivustonsa vasemmalla puolella hyvillä tuloksilla.

Huomasin myös, että kaikki suuret sivustot laittavat navigoinnin vasemmalle puolelle.

Ajattele Facebook-uutissyötteesi.

Ajattele Amazonia.

Olet melkein aina vuorovaikutuksessa näytön vasemman reunan kanssa.

Kun kaivoin syvemmälle tähän, Nielsen Norman -ryhmä vahvisti sen. Tämä arvostettu mediatutkimusyritys suoritti tutkimuksen, jonka avulla web-kävijät katsoivat näytön vasempaan reunaan enemmän kuin oikein.

Nielsen Norman -konsernin F-Track-silmäseurantatutkimuksen tulokset

Tutkimuksessaan he asustelivat ihmisiä erityisillä suojalasilla, jotka seurasivat heidän silmien liikettä vieraillessaan erityyppisillä verkkosivuilla. He havaitsivat, että tavallinen käyttäjä tarkastelee verkkosivuja F-kuviona. Alkaen vasemmasta yläkulmasta, tulossa alas ja hiukan oikealle.

Kun muutin sivupalkin vasemmalle, sain vielä 3 prosenttia liikenteestäni vastaanottaa tarjoukseni. Ennen sitä se oli alle yksi prosentti. Ei ole reilua sanoa, että vain sivupalkin siirtäminen oikealta vasemmalle aiheutti tämän suuren iskun - joka vie minut numeroon 3.

# 3: Käytä sivupalkkiasi strategisesti

Kuten useimmat ihmiset, sivupalkissani oli viimeaikaisia ​​artikkeleita, kommentteja, arkistoja ja tonnia muuta paskaa. Se oli paikka, jossa vain tavaroin mitä widgetit näyttivät hyvältä.

Kun katsoin sitä suoran vastauksen tyypin kautta, sain tietää, että kukaan henkilö ei napsauttanut arkistoja - ja se vie suuren osan sivupalkistani. Jotkut ihmiset napsauttivat viimeaikaisia ​​artikkeleita, mutta se ei oikeastaan ​​ollut sitä, mitä halusin heidän napsauttavan.

Kuten sanoin tämän artikkelin alussa, pidän blogiini strategisesti suunniteltua sisältömarkkinointiympäristöä. Ensisijaisena tavoitteeni on luoda ja lähettää sisältöä, joka houkuttelee oikeita kävijöitä ja että oikeat kävijät nauttivat. Koska he eivät nautti siitä, mitä luot, he eivät muunna, riippumatta siitä, mitä muuntamis temppuja vedät.

Toinen prioriteettini on muuntaa vierailijat viittauksiksi. Kaukaisella kolmasosalla on, että he vierailevat useilla sivuilla.

Koska useiden sivujen käyminen ei ollut ensisijaista, poistin kaiken sivupalkistani, joka yritti saada heidät käymään useilla sivuilla. Korvasin sen kehotuksella toimia yhdellä ”lyijymagneeteista”, koska jälleen kerran tärkein prioriteettini oli vierailijoiden muuntaminen johdoiksi (selitän lisää lyijymagneeteista täällä).

Sivupalkin optimointi yhdistettynä sen siirtämiseen vasemmalle on se, jonka katson, että suorituskyvyn nousu on 300 prosenttia. Nykyään sivupalkissani on vain kolme asiaa: toimintakehotus, tapa tulla faneiksi ja hakukenttä.

# 4: Korvaa kommentit toimintakehotuksella

Jos blogisi on sosiaalinen keskus, voit pitää kommentit. Pidän itseäni sosiaalisesta keskustelusta sosiaalisessa mediassa.

Puristaaksesi enemmän suorituskykyä sisältökappaleistani, korvasin kommenttiosion toisella toimintakehotuksella. Tällä kertaa se oli sama tarjous kuin otsikossani.

Postialueiden otsikko ja alaosa on korostettu, joten ne eivät sekoitu sisältöön. Tämä auttaa heitä muuntamaan hiukan paremmin kuin silloin, kun se näytti vain miltä tahansa sivulta.

Voit silti pitää kommenttiosastosi, jos haluat - pyydä Web-kaveriasi lisäämään toimintakehotuslaatikko oikealle kommentin yläpuolelle, mutta suoraan sisällön alapuolelle. Hubspot tekee omat tällä tavalla.

Jos sinulla on mahdollisuus mukauttaa tarjousta viestin alapuolelle jokaiselle tietylle artikkelille, tee se. Kun olen tehnyt, että muuntoprosenttini nousee jopa 85 prosenttiin kyseisestä artikkelista. Tämän tekeminen jokaiselle artikkelille voi kuitenkin olla erittäin työlästä, joten teen sen vain suosituimmissa viesteissäni.

Nyt kun olen selittänyt neljä suurinta muutosta, uuden asettelun tulisi näyttää seuraavalta:

Kommenttiruudut ovat valinnaisia

Millä markkinoilla tämä toimii?

Mikään tässä mainitsemani ei ole markkinakohtainen.

Olen auttanut asiakkaita tekemään nämä muutokset markkinoilla kunto- ja rahoituksesta aina permakulttuurisuunnitteluun. Se kaikki perustuu ihmisen peruspsykologiaan ja keskimääräisiin käyttäjien vuorovaikutusmalleihin.

Näitä muutoksia ei myöskään ole vaikea tehdä. On monia teemoja, jotka voivat tehdä tämän, mukaan lukien yhden, jota käytän kaikilla kahdeksalla sivustollani, FriCusBlog by ThriveThemes.

Kuka tahansa Wordpress-taitava web-suunnittelija voi tehdä nämäkin muutokset. Nyt siirry soveltamaan nämä muutokset ja lyö minut Twitteriin kaikilla kysymyksillä.

Tietoja Justin Brooke

Olen nähnyt verkkomainoksia jo yli kymmenen vuoden ajan. Ylläpito $ 10mm +, ja nyt koulun palkallisen liikenteen aloittelijoita tulemaan median ostamisen mestareiksi AdSkills.com-sivustossa.

ILMAINEN tapaustutkimus…
Kuinka skaalain Google-mainoskampanjani 500 dollaria päivässä - 65 000 dollaria päivässä

POPULAR ARTIKKELIT…
Genius Pixel: Kuinka kouluttaa mainosverkkoja, jotta saat paljon enemmän sijoitetun pääoman tuottoprosenttia
10 online-mainosta, jotka tekivät miljoonia perustajilleen